Strategisch überzeugend verhandeln [antikvár]

3VorwortViele Bücher, Broschüren und andere Publikationen zum Thema Verhandlungsführung oder Verhandlungstaktik zeichnen sich aus durch Umfang und teilweise auch Tiefe. Den meisten Praktikern fehlt aber häufig die Zeit, diese Werke ausführlich zu studieren und das umfangreiche Wissen im Alltag umzusetzen.Mit der vorliegenden Broschüre, die für den Verkäufer bestimmt ist, werden die für eine Verhandlung wesentlichen strategisch-taktischen Elemente verdichtet dargestellt. Es werden keine Patentrezepte angeboten, sondern es werden die Erfahrungen des Autors aus der täglichen betrieblichen Praxis sowie aus zahlreichen Seminaren mit Teilnehmern verschiedenster Branchen mit eingebracht.Hamburg, im Winter 1990Dieter Dommann